Свёл цифры кабинета с оценками отдела продаж по каждому лиду за три недели — это даёт честную картину не только "сколько лидов", но и "сколько из них реально стоящих".
По каждому креативу ниже — рекомендация: продолжаю, снижаю, тестирую точечно или пока рано судить. Отдельно разобрал ролики по хуку и удержанию внимания — подсказывает, что чинить в монтаже, а не только в настройках кабинета.
Где мы теряем людей на пути от рекламы до заявки.
Из тех, кто кликает по рекламе, только половина реально доходит до ссылки/формы (50.5%) — это нормально для Reels/Историй, где часть "кликов" технические (свайпы). А вот из тех, кто дошёл до формы, заявку оставляет почти каждый десятый (9.66%) — это уже сильный показатель для авто-ниши.
CPQL — стоимость одного качественного (👍) лида: потрачено / кол-во 👍. Именно на неё опираюсь при решениях "оставить / выключить".
| Креатив | Статус | Spend, UAH | CPM | CTR | CPL | 👍/👎 (N) | Конверсия | CPQL, UAH |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| kupuvati_ne_ruzukyvati_rock | бюджет увеличен | 3 965 | 422 | 2.11% | 305 | 7/4 (11) | 63.6% | 566 |
| микс | активен | 3 560 | 485 | 2.90% | 509 | 5/2 (7) | 71.4% | 712 |
| yaksho shukaite | активен, см. видео-разбор | 3 538 | 352 | 3.30% | 221 | 5/8 (13) | 38.5% | 708 |
| vid_10do49_greenstart_trap | активен, смотреть | 3 977 | 542 | 2.60% | 331 | 4/4 (8) | 50.0% | 994 |
| hochete avto z kitauy_huk | отключён | 3 876 | 885 | 2.33% | 554 | 2/5 (7) | 28.6% | 1 938 |
| video | статика | 01.08 | активен, растёт | 1 271 | 207 | 3.09% | 127 | 3/1 (4) | 75.0% | 424 |
| ne znaishli | остановлен | 2 776 | 904 | 3.16% | 1 388 | 1/0 (1) | 100% (N=1) | 2 776 |
| dream | остановлен | 840 | 543 | 2.65% | 840 | 0/0 (0) | нет данных | — |
| video | 2085 | dorzhae | 06.08 | новый тест (2 дня) | 65 | 223 | 1.37% | — | 0/0 (0) | рано судить | — |
Facebook несёт 71.7% бюджета (17 717 UAH) и даёт больше лидов в абсолюте (40), но CPL там почти в 2 раза выше, чем в Instagram (443 vs 250 UAH). Instagram меньше по объёму, но эффективнее по деньгам.
Плейсмент — конкретное место показа внутри платформы (лента, сторис, reels). Это самый детальный уровень, где видно, куда реально имеет смысл двигать бюджет.
Instagram Лента — лучший CPL в кампании (169 UAH), почти втрое дешевле, чем Facebook Reels (476 UAH), при этом даёт 15 лидов — не разовая случайность. Предлагаю сознательно нарастить долю бюджета сюда.
Facebook Reels — самый большой кусок бюджета (36.6%, 9 041 UAH), но и самый дорогой лид среди объёмных плейсментов (476 UAH). Это не значит "выключить" — объём лидов там тоже неплохой (19), но соотношение "деньги/результат" явно хуже, чем в Ленте.
Facebook Истории — самый дорогой CPL в кампании (783 UAH), но и самый маленький объём (всего 3 лида) — на таком количестве рано делать далеко идущие выводы, просто держу на контроле.
Побочный эффект рекламы: помимо заявок, кампания подтягивает вовлечённость и подписчиков.
Кампания настроена на лиды, а не на подписчиков — 1 235 UAH за подписку дорого, если бы это была цель. Но как побочный эффект — это бесплатный прирост базы для органики, отдельно оптимизировать не нужно.
Хук-рейт — доля тех, кто досмотрел первые 3 секунды (индикатор силы первого кадра/фразы). Дальше — на сколько % досматривают от тех, кто зацепился на хуке.
| Креатив | Hook-rate | Ср. время, сек |
|---|---|---|
| yaksho shukaite | 37.5% | 7.15 |
| vid_10do49_greenstart_trap | 35.5% | 3.27 |
| микс | 31.2% | 4.16 |
| dream | 30.5% | 4.35 |
| ne znaishli | 30.1% | 3.66 |
| kupuvati_ne_ruzukyvati_rock | 27.1% | 3.07 |
| hochete avto z kitauy_huk | 25.6% | 3.69 |
yaksho shukaite: лучший хук в кампании (37.5%) и самое долгое среднее время просмотра (7.15 сек — вдвое больше остальных). Но сразу после хука теряет 69% зрителей — из тех, кто досмотрел 3 сек, до 25% ролика доходят только 31%. Хук цепляет, а переход к сути/офферу — нет. Предлагаю пересобрать первые 5-7 секунд после хука, не трогая сам хук.
vid_10do49_greenstart_trap: обратная картина — из тех, кто зацепился на хуке, до 25% ролика доходят 96% (лучший показатель в кампании), но в лид конвертит средне (50%), а CPQL — самый дорогой среди активных (994 UAH). Ролик смотрят хорошо, но не всех досмотревших это доводит до заявки — вопрос, скорее, к офферу/CTA в конце, чем к самому видео.
ne znaishli (уже остановлен): проседает именно в середине ролика — от 25% до 50% теряет больше всего, а с 75% до конца досматривают 70% — то есть финал держит внимание, а середина провисает. Если вернём в ротацию — сначала сократить или переснять середину.
Что предлагаю на следующую неделю — по каждому активному креативу.